对标华为/【品牌】构建「 以业务为导向 」的品牌经营体系

传播任正非思想智慧,培养商业精英领袖

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课程背景
Curriculum background

     32年前,在深圳的一个小镇上,一个军转干部带着14个员工架起几张桌子,买了几台旧电脑,开始了一个企业的奋斗征程。

     32年后的今天,在华光溢彩、高楼鳞次栉比的深圳市龙岗区,耸立着一个标志性的地标建筑——华为总部。华为目前已拥有18万员工,业务遍及170多个国家和地区,其去年向WIPO提交的专利申请高达5405……

      32年的成长经历见证了中国品牌的成长,感受到创业创新的无穷力量。

      1987年,43岁的任正非由于生活所迫,找朋友凑了20000元在深圳注册成立了华为技术有限公司,成为香港康力公司的HAX模拟交换机的代理商。任正非将公司起名为华为,寓意中华有为,并愿为中华的崛起而为之!

      军人出身的任正非似乎天生具有比一般人更加强烈的爱国热情和保卫领土的敏感和决心,而他在那个时候能够认识到技术是企业的根本,便从此和代理商这个身份告别,踏上了企业家的道路,在华为成长的过程中,华为一直强调自主创新,从成立起就立志要成为全球一流高端品牌,并引领行业发展。三流的企业做加工,二流的企业做产品,一流的企业做标准。这种理念激励着华为不断创新、精益求精,在产品的研发过程中争做一流,创立标准,并积极推广之成为行业标准。这种理念的升华得益于早期华为参加欧洲某国家的通讯产品的一次竞标。当时,带队的副总组织相关人员做了精心准备,制定了完善的、性价比很高的标的。没想到的是,最终欧洲的一家百年品牌企业中标。当他们去了解情况的时候,得到的回答是,我们看中的是产品的性价比,更看中企业高质量的品牌。这件事在华为公司上下引起了较大的反响。要打造一流的企业,必须要塑造引领世界的标准,才能成就一个世界品牌。从那以后,华为瞄准世界,在品牌建设上持续发力。从2G5G的研发、从通讯元件到整部手机的制作,匠心打造、追求完美。

      2019的中国出海品牌50强榜单中,华为成中国出海品牌影响力第一名。华为通过自主研发的麒麟系列芯片,致力于改善用户体验,以华为Mate系列、P系列冲击高端手机市场与苹果、三星展开厮杀。5G成为近两年华为在国际市场上塑造品牌影响力的一项重要业务。

华为,从一个30多年来一直艰苦奋斗、精于技术的务实低调的民企,到现在已成为全世界著名的世界500强。

华为从一个三流品牌,成为当前世界的一流领导者品牌,这其中,我们有什么启发?有哪些能帮助我们在品牌经营的道路走的越好?我们深刻知道,时代在变化,酒香不怕巷子深的时代已经过去了,皇帝的女儿也愁嫁啊。经历过长期的底价、粗放式的无品牌拼杀之后,越来越多伤痕累累的中国企业终于认识到,品牌营销是现代企业脱离红海的最有效武器之一。如何打好“品牌营销”这张牌,成为企业家必须长期思考的重要问题。
      
得品牌者得天下。谁占据了它,谁就能在不见硝烟的战场上取得控制全局的优势,从而大展拳脚,纵横裨阖,脱颖而出,成为最后的赢家。
       
深入探讨品牌的实质与核心,是帮助了解品牌将带来的价值、掌握建立品牌的步骤与方法等的必然过程,怎么品牌定位,怎么塑造品牌个性,怎么搭建品牌系统,如何开展品牌营销,利用品牌与品牌延展获取品牌的边际效益,如何有效进行品牌管理,如何从集团层面、业务层面多维度的做好品牌推广,使品牌长远发展,成为百年企业都是需要努力的方向。

课程结构
Curriculum structure
课程亮点
Curriculum highlights
课程大纲
Course outline

第一章 品牌思考 – 构建「一流行业领导者」的品牌经营深度思考

你的形象永远都是走在你的能力面前,产品必须是源于人性,品牌必须是精通人性,品牌必须是源于客户,如何构建一流行业领导者品牌,如何让品牌真正赋能销售,保障业务发展,是需要每一位核心管理层或品牌经营者需要高度关注和值得深度思考的话题。本章节围绕品牌的相关问题的思考帮助大家建立真正的品牌认知,建立初步的品牌思维

第二章 品牌回顾 - 华为自主品牌全球化发展阶段及品牌经营之路

通过案例详细讲解华为不同发展历程及不同阶段的经营策略、营销策略、品牌策略,当中所走的每一条挫折,如何跨越一条又一条曲线,以及从中我们提炼的思维模型、方法、工具及可以落地的工具。

第三章 品牌认知 - 品牌经营管理者及企业核心管理层必备品牌认知

一切品牌皆定位 – 品牌定位决定方向;一切品牌皆精准 – 战略资源精准投放;一切品牌皆文化 – 赋予情怀文化内涵 ;通过本章节学习,系统学习品牌经营者必备的品牌认知体系,从而可以多维度的去做好品牌设计及品牌经营,确保构建一流行业领导者的品牌经营体系,从思维层面建立认知突破

第四章 品牌经营 – 品牌经营策略及品牌经营全流程

坚持系统化学习,拒绝碎片化知识,企业经营管理者必须具备完整的系统品牌思维和品牌思考能力,通过本章节学习,帮助学员建立品牌经营管理中必备的核心黄金经营思维,提升认知,开阔视野,确保能在高纬度、高视野角度来思考品牌的顶层设计、企业的各项重大决策;通过此章节学习,可以全面系统掌握品牌经营管理全流程,全方位的、精准的的保障品牌赋能业务,确保战略机会和战略资源的可落地性和效果

第五章 品牌营销 – 华为运营商BG业务品牌营销案例分析

华为成立之初,只有6名员工,20000元注册资金;30年后的今天,华为销售额达到了近8588亿,在印度、美国、瑞典、法国、英国、加拿大等都设立了研究所,累积申请的专利全球第一。华为目前由台后走到了台前,以前都是非常低调神秘,近期因为美国举国之力,不惜一切手段都打压不了华为,反而让华为越挫越勇,让大家多维度、多方面的认识了华为。因为华为是非常值得我们学习的一家公司,通过更好的学习,更好的理解,更好的掌握,更好的应用,我们可以举一反三的将很多成功的思维、方法应用在我们企业当中,助力我们企业实现可持续性发展

第六章 品牌营销 – 华为消费者BG业务品牌营销及品牌渠道案例分析

华为公布的最新文件显示,其消费者业务有了更大的自主权,将在组织结构设计和薪酬体系上自己独立运营,可以说是华为一个大的“独立团”。华为消费者业务终成“独立团”,组织、薪酬全自主运营;华为消费者业务完全从个0开始,凭借技术创新,华为不断为用户创造新的价值,获得了广大消费者的认可,从一个三流品牌打造成了全球一流品牌,市场份额超越三星,成为全球第一,华为是如何做到的呢?其中有什么好的方法、品牌实践经验值得我们学习?通过本章节学习,系统学习华为消费者业务的发展思维、品牌经营思路,如何品牌与销售高度互锁,相互牵引
王程 商学院院长,教授,华为核心高管,华为实践专家


    课程对象&面向人群

    本课程专为企业核心管理层而设置,包括董事长、总裁、副总裁、总经理、品牌总监、市场总监、品牌经理等企业核心中高层开设。